武漢新華星動(dòng)物保健連鎖服務(wù)有限公司 黃巨鑫
武漢新華星動(dòng)物保健連鎖服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢新華星”）是一家集獸用藥品貿(mào)易和連鎖服務(wù)于一體的貿(mào)易公司。前身是武漢華星貿(mào)易有限公司，成立于1995年，以獸藥貿(mào)易起家，以連鎖經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，旗下?lián)碛兄睜I(yíng)連鎖門(mén)店5家，加盟店若干家。在近二十年的發(fā)展中，武漢新華星與國(guó)內(nèi)外知名品牌廠家建立了深厚的戰(zhàn)略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò)為主、規(guī)?；罂蛻魹橹攸c(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為湖北乃至華中地區(qū)最規(guī)范、最具影響力的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。
董事長(zhǎng)張衛(wèi)元先生對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)寄予了深切的期望，對(duì)武漢新華星的發(fā)展給予了高度的重視。在公開(kāi)場(chǎng)合和撰文中，都有指出：新華星創(chuàng)建了連鎖經(jīng)營(yíng)模式，確立了以垂直營(yíng)銷(xiāo)模式建立供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，以供應(yīng)商及各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（或加盟商）為成員共同組建一個(gè)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，再依托系統(tǒng)整合更多有利資源，從而穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)渠道及價(jià)格，共同享用與維護(hù)終端網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到以強(qiáng)扶弱，以系統(tǒng)應(yīng)對(duì)群體及個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)勢(shì)適應(yīng)市場(chǎng)的目的，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)所有成員的共贏。
在獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，連鎖并沒(méi)有被大規(guī)模引入，只有少數(shù)企業(yè)在進(jìn)行著小規(guī)模的嘗試。武漢新華星不是第一個(gè)吃“螃蟹”的人，但是會(huì)始終堅(jiān)持并不斷探索連鎖經(jīng)營(yíng)之路，要成為生產(chǎn)廠家和終端養(yǎng)殖戶之間最親密的紐帶，傳遞最具價(jià)值的關(guān)愛(ài)和幫助，并實(shí)現(xiàn)多方共贏。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經(jīng)三年多的運(yùn)作，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來(lái)發(fā)展等等問(wèn)題，并且站在廠家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。
加盟者最關(guān)注什么？
一、雄厚的實(shí)力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿(mào)易起家，以連鎖經(jīng)營(yíng)促發(fā)展；規(guī)模大：新華星旗下?lián)碛兄睜I(yíng)連鎖門(mén)店5家，加盟店若干家；實(shí)力強(qiáng)：新華星與國(guó)內(nèi)外知名品牌廠家建立了深厚的戰(zhàn)略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò)為主、規(guī)模化大客戶為重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區(qū)最規(guī)范、最具影響力的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱(chēng)之為不要錢(qián)的最有力的廣告。因?yàn)樗桥笥阎g對(duì)企業(yè)的贊同、認(rèn)可。“武漢新華星是一個(gè)老牌的連鎖服務(wù)公司，他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯(cuò)”，“回盛產(chǎn)品質(zhì)量好”等等，這些良好的口碑將會(huì)讓加盟者產(chǎn)生信任感，并增強(qiáng)加盟的愿望。
三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，研發(fā)的“萬(wàn)特肺靈”、“附優(yōu)特樂(lè)”、“新附優(yōu)特樂(lè)”等產(chǎn)品已成為業(yè)界知名品牌。公司主營(yíng)中獸藥、化學(xué)藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過(guò)獸藥GSP認(rèn)證的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量好、臨床效果明顯、受到廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，養(yǎng)殖戶需要的產(chǎn)品都有。這些都會(huì)讓加盟者更加增強(qiáng)合作的信心。
四、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)
新華星聘請(qǐng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等7所院校的十幾名著名專(zhuān)家教授作顧問(wèn)，定期在各大連鎖店給養(yǎng)殖戶開(kāi)設(shè)免費(fèi)“豬病課堂”，直接為養(yǎng)殖戶提供咨詢服務(wù)；還組建了一支20余人的技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，遍布全國(guó)各地；創(chuàng)立了豬病檢測(cè)所，為養(yǎng)殖戶提供全方位的服務(wù)診斷和技術(shù)支持。強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力，是加盟者維護(hù)終端豬場(chǎng)最可靠的保障；成熟的技術(shù)服務(wù)方案，是加盟者開(kāi)發(fā)終端豬場(chǎng)的最有效的武器。
獸藥經(jīng)營(yíng)有保證，貨款回收有保證，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，市場(chǎng)銷(xiāo)售有保證，技術(shù)服務(wù)有保證。有了這些保障，投資風(fēng)險(xiǎn)就小，加盟者無(wú)后顧之憂，誰(shuí)不愿意加盟呢？
如何對(duì)加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業(yè)宣傳推廣作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見(jiàn)。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已逝去，新華星要舍得在企業(yè)的宣傳推廣上花錢(qián)和花心思。
1.多尋找低廉的、免費(fèi)的宣傳推廣渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道；
2.根據(jù)資金狀況，考慮成本問(wèn)題，適當(dāng)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)和產(chǎn)品做付費(fèi)推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊等；
4.借用銷(xiāo)售商的力，統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商宣傳推廣的口徑，強(qiáng)化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢(shì)，尋求優(yōu)秀廠家合作并與之形成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟；同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上附加新華星企業(yè)宣傳標(biāo)示；
二、打造高素質(zhì)，高水平的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造成熟的技術(shù)服務(wù)方案，使技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)增加化驗(yàn)設(shè)備等硬件設(shè)施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、通過(guò)與飼料加工企業(yè)、生物制劑企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、終端養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰或肉聯(lián)加工企業(yè)的合作，全面掌控養(yǎng)豬的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)加盟商的盈利保障。
董事長(zhǎng)張衛(wèi)元先生對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)寄予了深切的期望，對(duì)武漢新華星的發(fā)展給予了高度的重視。在公開(kāi)場(chǎng)合和撰文中，都有指出：新華星創(chuàng)建了連鎖經(jīng)營(yíng)模式，確立了以垂直營(yíng)銷(xiāo)模式建立供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，以供應(yīng)商及各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（或加盟商）為成員共同組建一個(gè)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，再依托系統(tǒng)整合更多有利資源，從而穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)渠道及價(jià)格，共同享用與維護(hù)終端網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到以強(qiáng)扶弱，以系統(tǒng)應(yīng)對(duì)群體及個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)勢(shì)適應(yīng)市場(chǎng)的目的，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)所有成員的共贏。
在獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，連鎖并沒(méi)有被大規(guī)模引入，只有少數(shù)企業(yè)在進(jìn)行著小規(guī)模的嘗試。武漢新華星不是第一個(gè)吃“螃蟹”的人，但是會(huì)始終堅(jiān)持并不斷探索連鎖經(jīng)營(yíng)之路，要成為生產(chǎn)廠家和終端養(yǎng)殖戶之間最親密的紐帶，傳遞最具價(jià)值的關(guān)愛(ài)和幫助，并實(shí)現(xiàn)多方共贏。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經(jīng)三年多的運(yùn)作，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來(lái)發(fā)展等等問(wèn)題，并且站在廠家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。
加盟者最關(guān)注什么？
一、雄厚的實(shí)力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿(mào)易起家，以連鎖經(jīng)營(yíng)促發(fā)展；規(guī)模大：新華星旗下?lián)碛兄睜I(yíng)連鎖門(mén)店5家，加盟店若干家；實(shí)力強(qiáng)：新華星與國(guó)內(nèi)外知名品牌廠家建立了深厚的戰(zhàn)略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò)為主、規(guī)模化大客戶為重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區(qū)最規(guī)范、最具影響力的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱(chēng)之為不要錢(qián)的最有力的廣告。因?yàn)樗桥笥阎g對(duì)企業(yè)的贊同、認(rèn)可。“武漢新華星是一個(gè)老牌的連鎖服務(wù)公司，他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯(cuò)”，“回盛產(chǎn)品質(zhì)量好”等等，這些良好的口碑將會(huì)讓加盟者產(chǎn)生信任感，并增強(qiáng)加盟的愿望。
三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，研發(fā)的“萬(wàn)特肺靈”、“附優(yōu)特樂(lè)”、“新附優(yōu)特樂(lè)”等產(chǎn)品已成為業(yè)界知名品牌。公司主營(yíng)中獸藥、化學(xué)藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過(guò)獸藥GSP認(rèn)證的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量好、臨床效果明顯、受到廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，養(yǎng)殖戶需要的產(chǎn)品都有。這些都會(huì)讓加盟者更加增強(qiáng)合作的信心。
四、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)
新華星聘請(qǐng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等7所院校的十幾名著名專(zhuān)家教授作顧問(wèn)，定期在各大連鎖店給養(yǎng)殖戶開(kāi)設(shè)免費(fèi)“豬病課堂”，直接為養(yǎng)殖戶提供咨詢服務(wù)；還組建了一支20余人的技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，遍布全國(guó)各地；創(chuàng)立了豬病檢測(cè)所，為養(yǎng)殖戶提供全方位的服務(wù)診斷和技術(shù)支持。強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力，是加盟者維護(hù)終端豬場(chǎng)最可靠的保障；成熟的技術(shù)服務(wù)方案，是加盟者開(kāi)發(fā)終端豬場(chǎng)的最有效的武器。
獸藥經(jīng)營(yíng)有保證，貨款回收有保證，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，市場(chǎng)銷(xiāo)售有保證，技術(shù)服務(wù)有保證。有了這些保障，投資風(fēng)險(xiǎn)就小，加盟者無(wú)后顧之憂，誰(shuí)不愿意加盟呢？
如何對(duì)加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業(yè)宣傳推廣作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見(jiàn)。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已逝去，新華星要舍得在企業(yè)的宣傳推廣上花錢(qián)和花心思。
1.多尋找低廉的、免費(fèi)的宣傳推廣渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道；
2.根據(jù)資金狀況，考慮成本問(wèn)題，適當(dāng)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)和產(chǎn)品做付費(fèi)推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊等；
4.借用銷(xiāo)售商的力，統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商宣傳推廣的口徑，強(qiáng)化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢(shì)，尋求優(yōu)秀廠家合作并與之形成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟；同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上附加新華星企業(yè)宣傳標(biāo)示；
二、打造高素質(zhì)，高水平的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造成熟的技術(shù)服務(wù)方案，使技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)增加化驗(yàn)設(shè)備等硬件設(shè)施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、通過(guò)與飼料加工企業(yè)、生物制劑企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、終端養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰或肉聯(lián)加工企業(yè)的合作，全面掌控養(yǎng)豬的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)加盟商的盈利保障。